Fünf Dinge, die entscheiden, ob eine Website verkauft

Eine Website, die gut aussieht und nichts bringt, ist ein häufiges und teures Ergebnis. Es entsteht, weil im Briefing über Aussehen gesprochen und danach Besucherzahl gemessen wurde — und keines von beidem war das, was gebraucht wurde.

1. Oben steht, was Sie tun

Nicht Ihr Slogan. Was Sie herstellen, für wen und wo. Ein Besucher entscheidet in wenigen Sekunden, ob er richtig ist. Eine kluge Überschrift, die erst gedeutet werden muss, verliert diese Wette zuverlässig.

2. Es gibt genau eine nächste Handlung

Eine Seite mit fünf gleichwertigen Optionen bietet keine. Wählen Sie die wertvollste — meist Anruf oder Anfrage — und machen Sie sie zum Lautesten auf der Seite. Alles andere darf bleiben, nur nicht konkurrieren.

3. Auf dem Handy funktioniert es wirklich

Nicht „ist responsiv". Probieren Sie es: füllen Sie Ihr eigenes Formular aus, einhändig, mobil, draußen. Die meisten scheitern am Telefonfeld oder an einem Absendeknopf hinter der Tastatur.

4. Es gibt einen Grund, Ihnen zu glauben

Genannte Kunden, echte Fotos echter Arbeit, eine überprüfbare Zahl. Bildagentur-Motive und „langjährige Erfahrung" schreiben alle — genau deshalb überzeugen sie niemanden.

5. Sie sehen, was passiert ist

Wer nicht sagen kann, wie viele Anfragen die Seite im letzten Monat gebracht hat, kann sie nicht verbessern — nur neu gestalten und hoffen. Messung ist kein späteres Extra; sie macht aus Meinungen Entscheidungen.

Prüfen Sie es heute Nachmittag

Öffnen Sie die Seite auf dem Handy. Stoppen Sie die Ladezeit. Lesen Sie den ersten Bildschirm und fragen Sie, ob ein Fremder wüsste, was Sie verkaufen. Dann füllen Sie Ihr eigenes Formular aus und prüfen, ob die Anfrage ankommt.

Der letzte Schritt findet mehr kaputte Seiten als jedes Prüfwerkzeug. Ein Formular, das stillschweigend scheitert, sieht aus wie ein Markt ohne Interesse.