SEO dla małych firm — gdzie zacząć i czego unikać

SEO nie jest zarezerwowane dla korporacji z sześciocyfrowym budżetem. Mała firma może się wypozycjonować — pod warunkiem, że zrobi rzeczy w odpowiedniej kolejności i nie zacznie od tej, którą sprzedaje się najłatwiej.

Zacznij od jednego pytania

Nie „na jakie frazy chcę być wysoko", tylko: za którą frazą stoi decyzja zakupowa?

To rozróżnienie decyduje o wszystkim. „Jak wybrać kserokopiarkę" i „serwis kserokopiarek Poznań" to dwa zupełnie różne światy. Pierwsza fraza da ruch, druga da telefon. Mała firma nie ma budżetu, żeby walczyć o obie — więc zaczyna od tej, która przynosi zapytania, nawet jeśli wyszukuje ją dziesięć razy mniej osób.

Praktyczny sprawdzian: wpisz frazę w Google i zobacz, kto jest w pierwszej dziesiątce. Jeśli same poradniki i Wikipedia — to fraza informacyjna, klient dopiero się rozgląda. Jeśli strony firm, cenniki i wizytówki — to fraza, przy której ktoś już wybiera dostawcę.

Cztery rzeczy do zrobienia w pierwszym miesiącu

Wszystkie zrobisz sam, wszystkie są darmowe i wszystkie działają dłużej niż jakikolwiek zakupiony link.

Wizytówka Google

Dla firmy działającej lokalnie to zwykle najtańsze źródło zapytań w ogóle. Uzupełniona kategoria, godziny, zdjęcia i regularne odpowiadanie na opinie potrafi dać więcej telefonów niż strona. Zajmuje godzinę, kosztuje zero.

Tytuły i opisy podstron

Każda podstrona potrzebuje własnego tytułu, który zawiera to, czego szuka klient. Domyślne „Strona główna — nazwa firmy" marnuje najcenniejsze miejsce, jakie masz w wynikach. Sprawdź, czy nie masz kilku podstron z identycznym tytułem — to częstsze, niż się wydaje, i Google traktuje je wtedy jako powielone.

Search Console

Podłącz i zostaw na miesiąc. Potem zobaczysz frazy, po których ludzie już do Ciebie trafiają — i to zwykle nie są te, o których myślałeś. To najtańsze źródło pomysłów na treści, jakie istnieje, bo pochodzi z zachowania prawdziwych klientów.

Szybkość i telefon

Google od lat bierze pod uwagę szybkość i wygodę na telefonie. To nie jest osobny projekt SEO — to naprawa strony, która i tak Ci się opłaca, bo ta sama zmiana podnosi konwersję.

Czego nie robić

Nie kupuj linków w pakietach. Oferta „500 linków za 300 zł" to nie SEO, tylko ryzyko. Google rozpoznaje takie profile od lat, a wyjście z filtra kosztuje wielokrotnie więcej niż nie wejście w niego.

Nie pisz pod algorytm. Tekst z frazą wciśniętą co drugie zdanie czyta się fatalnie, a algorytm i tak ocenia go po tym, czy ludzie zostają na stronie. Piszesz do klienta — algorytm czyta to samo, tylko wolniej.

Nie rób sobie duplikatów. Osobne podstrony „usługa Poznań", „usługa Warszawa", „usługa Kraków" z tym samym tekstem i podmienioną nazwą miasta to klasyk sprzed dziesięciu lat, który dziś działa przeciwko Tobie.

Nie zmieniaj adresów bez potrzeby. Każda zmiana struktury URL-i to przekierowania i kilka tygodni wahań pozycji. Jeśli obecne adresy działają i są sensowne, zostaw je — nawet jeśli nowa struktura byłaby ładniejsza.

Po czym poznać ofertę bez sensu

• Gwarantuje pozycję. Nikt nie kontroluje wyników Google, więc nikt nie może jej zagwarantować. Obietnica pierwszego miejsca to obietnica, której autor nie ma jak dotrzymać.
• Nie pyta o Twoich klientów. Bez tego nie da się dobrać fraz, więc oferta jest szablonem wysłanym do stu firm.
• Raportuje pozycje zamiast zapytań. Sto fraz w pierwszej dziesiątce nic nie znaczy, jeśli nie przekłada się na telefon. Raport ma się kończyć liczbą zapytań, nie wykresem.
• Nie mówi, czego nie robić. Uczciwa oferta zawiera też listę rzeczy, które w Twoim wypadku się nie opłacają.

Realistyczny horyzont

Pierwsze efekty widać zwykle po trzech do sześciu miesięcy, a przy trudniejszych frazach później. To nie jest kanał, który ratuje kwartał — to kanał, który po roku daje zapytania bez płacenia za kliknięcie. Jeśli potrzebujesz zapytań w tym miesiącu, zacznij od kampanii, a SEO prowadź równolegle.

---

Chcesz wiedzieć, co blokuje Twoją stronę dzisiaj? Bezpłatny audyt obejmuje część techniczną i dobór fraz — wynik dostajesz na piśmie w dwa do czterech dni roboczych.